凤凰非常道

面对腾讯的压制,网易应该如何打破游戏?

作为网易的旗舰知识产权产品,阴阳老师已经正式推出三年了。

在《阴阳老师》三周年的推动下,9月20日,《阴阳老师》再次荣登iOS畅销书排行榜榜首。

然而,自上一次登上榜首已经两年多了。

“出道是巅峰”这句话不仅适用于明星艺术家,对于阴阳老师也是如此。

“阴阳老师”于2016年9月初在中国正式推出,很快取得了辉煌的成绩,如DAU突破1000万,苹果商店(APPStore2016十佳游戏。

加上UGC内容在社交平台上的传播和网易成功的营销活动,“阴阳老师”很快突破了二级圈的限制,成为“全国二级旅游”。

在阴阳老师的帮助下,网易的游戏甚至盖过了当时腾讯的游戏。

然而,任何游戏的生命周期都是有限的。

在《王者荣耀》、《和平精英》等游戏的强烈冲击下,《阴阳老师》的人气大幅下降。

三周年之后,阴阳老师能为网易游戏做出多少贡献?如果“阴阳老师”的受欢迎程度继续下降,网易凭什么抵制腾讯游戏?这些都是需要思考的话题。

“阴阳老师”发展史三周年——上网是高峰。高峰过后,热度一路下降。在上网的早期,阴阳老师以其准确的二级定位迅速抓住了第一批玩家——二级粉丝。

从那以后,在这些二级玩家的帮助下,它逐渐成为微博和微信等社交平台上的屏幕克星。玩家圈的墙被打破了,吸引了大量普通玩家进入。阴阳教师的辉煌趋势逐渐显现。

但是这种荣耀是短暂的。

根据公共信息,阴阳部门于9月16日推出,在不到半年的时间里赢得了2亿次全球下载。2016年第四季度和2017年第一季度,网易游戏业务净收入分别为89亿元和107亿元人民币,这主要归功于阴阳部门的成功。

在高峰期,“阴阳老师”的用户数量达到1400万,日常活跃用户数量达到270万。

在其高峰期过后,其每月生活人口急剧下降,用户数量和每日生活人口减少了近一半。

阴阳老师惊人的爆发似乎是昙花一现,很快就被国王的荣耀所压制。

公共信息显示,2017年,中国iOS手机旅游收入前五名分别为“王者荣耀”、“梦幻西游”、“美女鬼”、“阴阳老师”、“天巴龙不”和“阴阳老师”排名第四。

2018年,阴阳老师已经跌出了前十名,而且不见踪影。

从2016年至2019年“阴阳老师”百度指数的变化趋势,我们也可以看出“阴阳老师”的衰落是不可逆转的。

总而言之,2016年至2017年在社交圈爆发的阴阳老师以异常快的速度从顶峰跌落,导致玩家大量流失,游戏利润大幅下降。

原因是什么?为什么曾经最受欢迎的电影《阴阳老师》这么快就从祭坛上掉了下来?这种博弈机制有其自身的缺点,很难指导薪酬和收入。游戏本身的缺点是它受欢迎程度下降的重要原因之一。

用玩家的话说,它太“肝”。

培养一种神需要大量的时间和精力,这种培养需要太长的时间。

此外,花费大量的时间和精力后,他们可能无法很好地培养他们,因为里面的帝王精神是随机给予的,工资和收入很难成比例,这极大地影响了玩家的体验。

弱竞争+弱社会互动,弱玩家粘性“阴阳老师”一开始突然燃起熊熊烈火,因为它打破了二维圆圈的限制,吸引了许多普通的手持观众,这群玩家的游戏忠诚度不高。

“阴阳老师”游戏本身就偏向于一种游戏形式,竞技性不强,每天的竞技时间只有两个小时,对于习惯玩竞技游戏的玩家来说,这不符合他们的要求。

此外,它的社会性也很弱。除了“阴阳撩”的组织架构之外,玩家可以在不与其他玩家接触的情况下玩得很好。

因此,当强大的竞争+强大的社会“王者的荣耀”出现时,“阴阳老师”大量忠诚度低的玩家,他们中的许多人都转向了“王者的荣耀”的怀抱。

知识产权联动的作用是有限的。为了吸引和留住玩家,阴阳老师在过去的三年里做了很多大动作,比如与著名动画如《犬夜叉》和《奇异猫》的联动。这些都是日本非常著名的动画作品,拥有强大的粉丝群。

“阴阳老师”与他们互动后,能在短时间内真正看到效果。一些老玩家回来了,喜欢和他们互动的卡通粉丝也进来了。

然而,风扇的数量是有限的,可以吸引的风扇数量甚至更有限。

与此同时,大多数被吸引的粉丝在赢得他们最喜欢的角色后选择放弃巡演。

外部环境的竞争是激烈的。腾讯正在关注“阴阳老师”的衰落。除了游戏本身的机制和运行问题之外,外部环境的挤压也是一个重要原因。

腾讯推出的一系列爆炸性游戏也给“阴阳老师”带来了巨大压力,造成了玩家的严重流失。

虽然“阴阳老师”在过去三年的衰落无法逆转,但热度也无法达到它以前的辉煌。

然而,它仍然是网易的头脑游戏之一。这也以其实力证明了原有二级游戏知识产权的市场价值。

此外,它现在不仅仅是一个手游,它现在是中国ACG行业最具代表性的顶级游戏知识产权,它的知识产权衍生值得国内主要游戏公司借鉴。

在“自助”的路上——三年前,阴阳老师已经成功地为游戏知识产权生态系统创建了一个基准案例,每个人都可以把“阴阳老师”视为一个优秀的二维手游。

但是现在,三年后,它的市场角色已经改变了。它已经从手游变成了具有巨大市场价值的游戏知识产权。

这也是“阴阳老师”面对玩家流失这样的困境,采取的自救措施。

知识产权深度培育,引进高质量漫画+高声誉音乐剧《阴阳老师》知识产权衍生作品将于2018年发布。

衍生漫画作品《阴阳老师,和平故事》、《百鬼幼儿园》和《无望的阴阳老师的家庭》自推出以来获得了众多好评,连续数周在b站国家创作区占据首位。

《阴阳老师》还发行了一部2.5维音乐剧《阴阳老师》和平图画书,现在已经在全国几个城市巡回演出。

物理环境+离线参与,打造身临其境的知识产权体验。在物理环境方面,阴阳老师先后推出了一些实用的生活用品,如手提袋、枕头、文具等,同时在网上和网下销售。

公共信息显示,阴阳教师周边产品累计销售额近一百万,目前累计销售额约为两亿。

其中,作为高端系列周边产品的代表,已售出近6万件手摇产品。

“阴阳老师”游戏的知识产权离线操作也很精彩。

知识产权主题商店品牌“OnmyojiCafe & amp购物”,通过吃、买、玩这三种生活场景,真正将游戏与人联系起来。

围绕实体和离线活动同时进行,为游戏玩家创造高质量的沉浸式知识产权体验。

我们创造了一系列衍生游戏,试图构建游戏矩阵“阴阳老师”,还推出了一系列衍生游戏,如《和平北京决战》、《阴阳老师:百味卡》、《阴阳老师:怪物屋》等,试图构建一个属于“阴阳老师”游戏知识产权的丰富的游戏类型矩阵,但他们的成绩远不及其他衍生产品。

以《平安京之战》为例。公共信息显示,在2018年1月1日iOS正式发布后的最初几天,它确实有过短暂的增长,但在iOS的畅销书排行榜上,它仅从105位上升到60位,然后开始倒退。

此后,虽然它与阴阳老师有联系,但收效甚微,处于不冷不热的状态。

总的来说,阴阳老师的游戏知识产权在游戏衍生方面没有取得任何实质性的成果。这甚至可以说是一次失败。

开展知识产权授权合作,实现整个产业链的泛娱乐化布局,除了“阴阳老师”团队本身进行知识产权作品的衍生创作外,还可以授权该游戏的知识产权给第三方共同创作。

例如,由网易影业、功夫影业和华谊兄弟联合制作的电影《阴与师洋》已经完成,目前正处于后期制作状态。

通过多方合作、动画、周边、游戏、音乐剧、电影等多管齐下的方式,以“阴阳老师”游戏知识产权为中心,实现泛娱乐布局的整体产业链。

阴阳老师通过这样的知识产权操作模式成功地延长了游戏的生命周期。

想象一下,如果你是一名游戏玩家,当你在现实生活中接触到来自你最喜欢的游戏角色的各种产品时,你能控制自己不去看或购买相关产品吗?如果你已经退休了,这种微妙的在线或离线联系也可能是吸引你回到坑里的一个激动人心的时刻。

尽管它失去了一半以上的球员,但热度已经下降了很多。

然而,一些忠诚的玩家通过这种知识产权操作模式被它牢牢地抓住,这部分玩家足以支持游戏的存在和持续发展。

“阴阳老师”这种游戏的知识产权运作模式,让人看到了ACG市场在中国的巨大潜力。

从游戏入手,利用其粉丝效应实现多维市场运作,尽可能挖掘游戏知识产权的市场潜力。

阴阳老师成功地延长了游戏的生命周期。通过这次行动,它从一次普通的二手巡回赛变成了中国ACG产业的顶级游戏知识产权之一。

“阴阳老师”成功的自助方法,对于网易游戏来说,无疑是一种福音和启示。

因为面临困境的不仅仅是“阴阳老师”,还有整个网易游戏。

然而,为了成功交出网易的游戏,除了稳定当前的“阴阳老师”,还需要下一个“爆炸阴阳老师”来抵御“王者的荣耀”。

面对腾讯的压制,网易应该如何打破游戏?2016年推出的阴阳老师在早期确实为网易创造了巨额收入。阴阳老师也帮助网易超越腾讯,在iOS收入排行榜上名列前茅。

在此期间,网易甚至有超越腾讯的微弱势头。

然而,好时光并不长。随着竞争对手腾讯《王者的荣耀》的崛起和《阴阳老师》人气的迅速下滑,网易的游戏面临着越来越严峻的形势。

2017年国内手持旅游市场属于“国王的荣耀”,2018年国内手持旅游市场属于“刺激战场”,现已修订为“和平精英”(Peace Elite)。

然而,网易版的吃鸡游戏《荒野行动》(Operation Wilderness)比腾讯的《刺激战场》和《荒野行动》更早推出并商业化,已经赢得了国内版本号。那网易为什么输给了腾讯?此外,当腾讯无法获得游戏的版本号,许多游戏无法推出时,许多人认为网易有机会交出游戏。

但实际情况并非如此。网易仍然落后于腾讯。为什么?由于缺少用户流量入口,内部流量无法转换。与腾讯社交产品微信和QQ可以直接利用的用户流量相比,网易在电子邮件和其他业务上的用户拉动能力远不如腾讯。

腾讯不仅将微信和QQ作为其两个获得坚实支持的社交产品,还为斗鱼和虎牙等游戏提供了两个直播门户。

因此,网易游戏面临严重困难的主要原因之一是缺乏自上而下的流源。

它没有强大的社会产品,其内部产品之间的流量不能相互转化。如果不能直接接触用户,一开始它就输给了腾讯。

缺乏有力的后继性游戏,新推出的游戏平平淡淡网易在《阴阳师》之后,虽然也推出了很多新游戏,像《光明大陆》、《第五人格》等,但始终无法复制《阴阳师》当时的成功,这些新游戏基本上都处于被腾讯的《王者荣耀》压制的状态。由于缺乏强有力的后续游戏,新推出的游戏萍萍轻网易继《阴阳老师》之后,虽然也推出了很多新游戏,如《光明大陆》、《第五人格》等,但仍无法复制当时《阴阳老师》的成功,这些新游戏基本上处于腾讯的“王者荣耀”状态。

游戏R&D缺乏适应性强的知识产权作品,并且过于依赖原创网易。网易一直走的路线很好,而且是自己研究的。这样做有许多优点,例如高用户保留率和良好的用户粘性。

然而,过度依赖自主研发导致网易游戏研发周期相对较长,产品更新缓慢,极大地限制了企业的盈利速度和规模。

与网易相比,腾讯拥有巨大的知识产权资源和多样化的知识产权类型。

腾讯可以利用这些知识产权与游戏持续碰撞,利润周期短,现金流快。

网易面临许多内部困难和外部威胁。除了它的老对手腾讯,今天的头条新闻也试图从游戏市场中分得一杯羹。

今天的头条不是进入游戏行业的新闻。今天的头条现在有一个安卓游戏平台与玩家合作。

虽然它不是独立开发的,但它可以揭示当今游戏行业头条新闻的野心。这个游戏平台可能只是测试水上游戏产业的一小步。

作为一个超级交通入口,今天的头条,一旦你真的想发展手游,这似乎不是一个太大的问题。

那么面对如此严峻的内外环境,网易该怎么办?以游戏为中心,游戏知识产权“阴阳老师”的成功创造创造了游戏知识产权生态系统,对网易游戏是一个很好的启示。

游戏的利润不仅仅限于游戏中的氪金,在外围产品和衍生产品之间也有很大的利润率空。

与直观的游戏收入相比,知识产权衍生作品带来的文化价值是不可估量的。

因此,网易应该更加重视游戏知识产权生态系统的创建,这不仅可以延长游戏的生命周期,也是一个重要的盈利渠道。

以游戏为中心,管理好循环文化,全面建设游戏知识产权,在回馈游戏的同时成功实现商业扩张。

关注海外市场抢占人口红利网易游戏虽然过去两年在中国不太顺利,但出海航行却非常顺利。

公共信息显示,2017年初,“阴阳老师”率先出航,连续两个月获得日本iOS+Andriod综合下载排行榜前五名。

《荒野行动》(Operation Wilderness)在国内并不奇怪,但在日本推出后,它已经连续多次荣登日本AppStore畅销书排行榜榜首。

《终结者2:审判日》自从在海外发行以来,已经在全球59个国家的下载名单中高居榜首。

自去年以来,网易也成功击败腾讯,成为中国游戏发行商的第一笔海外收入。

与中国相比,腾讯在国外的社会优势并不明显。这是游戏产品和操作上的更大竞争。

对于专注于自我研究和高质量产品的网易来说,这是最无所畏惧和自信的地方。

虽然今天成为头条新闻的海外用户数量很大,但还没有进入游戏行业,海外市场还没有建立。

因此,对于网易游戏来说,海外市场是一个不容错过的重要市场。网易还需要加快出海步伐,迅速抓住人口红利,尽快在海外市场站稳脚跟。

总之,腾讯和网易作为国内游戏领域的龙头企业,不可避免地面临着激烈的竞争,这只会让游戏行业越来越好。

尽管网易现在正处于衰退状态,但这并不意味着网易没有可能扭转市场。

世界在迅速变化,游戏行业也是如此,所以不清楚谁会赢谁会输。腾讯和网易都有机会。

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