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传统体育零售向新零售的转变是突破还是自毁未来的法宝?

作者:刘匡公开号码来源:刘匡(身份证号:刘坤110)中国科技和金融受媒体的影响!今天,中国体育产业正进入一个黄金发展时期。无论是人们“健身运动”意识的觉醒,还是未来5万亿体育市场规模的提升,都会给中国体育产业的发展带来更多的可能性。

其中,运动鞋和服装业作为体育产业的最重要组成部分,近年来也进入了爆炸性增长时期。

据前瞻产业研究所(Future Industry Research Institute)数据,2012年至2017年,中国运动鞋服装市场规模从1392亿元上升至2121亿元,增速超过50%,其中运动鞋服装行业CR5从58.6%上升至68.9%,CR10从47.4%上升至53.9%。行业集中度明显高于整个服装行业和子行业,而且仍在提高。

国内传统体育零售业的危机逐渐显现,国内品牌“风雨飘摇”。然而,在体育人口不断增长、市场规模不断扩大的良好背景下,传统体育零售业正处于低迷时期,许多传统零售商陷入店铺倒闭危机,大量中小体育零售商纷纷倒闭。

德尔福、海德拉巴、金湖等知名品牌都声名狼藉,纷纷退场。

最近,就连中国民族体育品牌吉尼斯鸟也陷入了关门潮。相关数据显示,2017年,吉尼斯世界纪录(Guinness Bird)新开了503家零售终端,关闭了879家零售终端,关闭了376家网点,相当于平均不到一天就关闭了一家店铺。

2018年第一季度,78个新的零售终端开放,133个关闭……除了昂贵的鸟类,许多传统体育零售商也欢迎“关闭潮”。

关门歇业的现象层出不穷,给传统体育零售业蒙上了一层挥之不去的乌云。与此同时,传统体育零售商近年来面临许多难题。

第一个问题是,电子商务的影响导致离线实体店流量严重下降,使得传统体育零售商难以获得顾客。

如今,网上购物不再是一个新的话题,由于其方便、优惠、品种齐全等优势,越来越多的人选择了网上购物,网上购物甚至已经成为大多数现代年轻人的生活方式。

在这种情况下,电子商务无疑已经夺走了许多传统体育零售商的离线流量。在与电子商务的“战争”中,传统体育零售商缺乏吸引顾客的手段,更多的是“等待顾客回家”,这有点“被屠杀”的味道。

第二个问题是,商业房地产的价格正在上涨,经营成本日益增加。

传统体育零售商的店铺租金、日常维护和服务人员的工资都是不小的开支。

多年来,商业地产的价格也在上涨。例如,北京、上海等一线城市黄金地段店铺的年租金已超过数百万元,甚至二线、三线城市的租金每年也高达数十万元。

这对传统体育零售商来说是一个巨大的负担。在客流量下降和商店租金上涨的影响下,盈利能力变得越来越困难。许多传统体育零售商不得不关闭一些商店,以节省昂贵的租赁成本。

第三个问题是,国际品牌的持续“入侵”挤压了国内体育品牌空的生存。

根据《经济学人》2017年发布的《中国的开幕式——崛起的中国体育健身产业》,2016年中国体育健身市场规模接近1.5万亿元(约2168亿美元),其中体育产品和设备占近70%。

报告还指出,未来五年,中国的服装和鞋类、医疗保健、休闲和教育行业将增长26%至42%。

面对如此巨大的市场空,许多外国人进入了中国市场。

除耐克、阿迪达斯等老牌巨头外,一些新兴国际体育品牌近年来也在中国投入了精力,大肆入侵中国体育市场,与安踏、李宁等中国本土体育品牌展开拉锯战。

不幸的是,在这场攻防战中,中国的体育品牌目前稍逊一筹。

根据前瞻性产业研究所(Future Industry Research Institute)的数据,2017年运动鞋和服装行业前20名品牌中,外国品牌的市场份额从34.6%上升至49.8%,本土品牌的市场份额从40.6%下降至32.3%。

面对“外来者”的“抢食”,中国体育品牌空的生存不断受到挤压。

尽管今年的世界杯、亚运会等大型体育赛事已经导致国内体育市场新一轮爆炸性增长。

布特和安踏等本土品牌的表现有所好转,这似乎表明“寒冷的冬天过后,国内体育零售业正在复苏。”

然而,不可忽视的是,国内体育零售商仍然受到流量下降、成本上升和外国品牌影响的影响,生活环境没有改善。

在这种情况下,拥抱互联网和转变新的零售方式可能是传统体育零售商的一个很好的选择。

传统体育零售商的新零售翅膀(New Retailing Wings)早在几年前,中国体育品牌李宁就加入O2O的行列,并取得了不错的成绩。

李宁2017年中期业绩报告显示,李宁过去6个月的收入达到39.96亿元,比2016年同期增长11%。其中,李宁体育的电子商务业务表现良好,同比增长58%,占总收入的19%。

此外,中国另一个体育品牌巨头安踏也通过在线和线下零售的结合实现了业绩增长。

安踏发布的2017年财务报告显示,其年收入为166.9亿元,同比增长25.1%,其中电子商务收入约占总收入的20%。

值得一提的是,去年11月,安踏当天的电子商务销售额达到惊人的6.7亿元,比16年前增长了66%。

除了李宁和安踏,一些传统体育零售商在看到新零售的好处后也开始加入这个阵营。

新零售业能够帮助这些企业实现快速业务增长的原因不能与以下几点分开。

首先,增加交易渠道,降低运营成本。

在过去的几年里,随着传统体育零售商的店铺租赁成本和劳动力成本的不断增加,他们的利润也大幅下降,甚至赔钱,使得传统体育零售商“惨不忍睹”,而新零售商的转型可以很好地解决这个问题。

首先,新零售可以增加传统体育零售商的销售渠道,满足人们对“网上购物”的便捷需求,给企业带来一定的效益。其次,与离线商店昂贵的运营成本相比,电子商务的运营成本更低,运营成本空更大。

传统体育零售商可以适当减少线下商店的数量,并将节省下来的成本用于提高商店质量和良好的在线运营,从而为企业带来更忠诚的消费者。

第二,通过在线平台,传统体育零售商可以与消费者沟通以提高自己。

体育零售商的传统思维模式已经固化,未能从消费者的角度进行思考。

大多数企业通常遵循他们以前的成功模式,通过规模复制来扩大商店数量。

但是现在,随着人们生活水平的提高,消费者需求变得越来越多样化。传统体育零售商以前的“成功模式”可能不适用于当今社会。业内相关人士认为,“固执”和“自我否定”是传统体育零售商的真实写照。

新零售商可以很好地改变这种情况。体育零售商可以在网上与消费者交流和互动,调查和了解消费者的行为习惯和他们自己的需求。根据这些调查,它们可以帮助企业纠正自身的不足,制定更适合消费者需求的产品,从而为消费者提供更好的服务。

第三,在线平台可以减轻企业库存压力,降低运营风险。

对于传统体育零售商来说,库存问题一直是沉重地压在他们胸前的一块顽石。

2008年,受北京奥运会的影响,中国运动鞋和服装行业进入了一个爆炸性增长的时代。在奥运东风的帮助下,许多运动鞋和服装品牌获得了大量红利。

然而,2008年后,由于对国内体育市场盲目乐观,中国体育用品行业经历了残酷的增长,爆发了库存危机。安踏、李宁、361度等大型运动品牌未能幸免,导致国内运动鞋和服装市场陷入“黑暗”时代。

虽然经过几年的发展,中国的运动鞋和服装行业迎来了春雨,但到目前为止,库存积压仍然是主要品牌不可避免的问题。

但是,有了在线平台,企业的库存可以有效减少。

一方面,通过在线平台销售、用户反馈等方面的数据,可以帮助企业合理规划和调整相应的库存,避免高库存带来的操作风险;另一方面,企业可以开展折扣、返利等在线促销活动,可以更快、更有效地消除库存,消除企业对库存的担忧。

由此来看,电商平台为传统体育零售商带来了新的发展机遇,通过增加交易渠道、降低运营成本和去库存等方式,很好的解决了传统体育零售商自身诸多痛点,让传统体育零售商焕发新面貌。从这个角度来看,电子商务平台给传统体育零售商带来了新的发展机遇。通过增加交易渠道、降低运营成本和消除库存,它很好地解决了传统体育零售商的许多难题,并使传统体育零售商呈现出新的面貌。

在互联网的大船上,传统体育零售商会顺利到达彼岸吗?京东的数据显示,在过去的三年里。

中国网络体育用品消费逐年增长,2016年达到近2000亿元,其中人均年消费几乎是2014年的两倍。然而,中国体育用品的人均消费仅为全球平均水平的十分之一,大幅增加空。

然而,通往成功的道路不会像预期的那样平坦,传统体育零售商要进入网络市场还需要经历一些起伏。

首先,有了电子商务的合作,企业经营的压力不小。

没有互联网相关技术的支持,传统体育零售商无法进入在线领域。然而,大多数传统企业显然不具备这种条件,只能依靠天猫、淘宝等电子商务平台。然而,天猫和淘宝的访问量有限。如果将部分交通资源分配给传统体育企业,也会向传统体育零售商收取大量相关的运营和推广费用,增加传统体育零售商的成本,增加经营压力。

其次,在线和离线很难融合。

互联网企业和传统企业面临着一个根深蒂固的问题,即在线和离线不能有效连接,在线服务和离线体验严重脱轨。

由于体育用品的特殊性,用户往往更注重线下体验。例如,运动鞋和运动服的舒适性和运动器材的实用性超出了在线用户的能力范围。因此,传统体育企业不仅要注重网上“繁荣”,还要保证网上与网下的有效结合。如何利用在线优势,促进用户体验离线商店,是传统体育零售商亟待解决的问题。

第三,如果传统体育企业建立了自己的电子商务平台,面对来自其他电子商务的竞争,将很难生存。

一方面,传统体育零售商缺乏网络思维,受传统零售业的影响,大多数企业难以突破思维模式。在电子商务运营的各个方面,他们都将面临许多问题,很难在短时间内与其他电子商务公司竞争。

另一方面,互联网也是一个巨大的交通战场。目前,中国大部分电子商务市场被淘宝、天猫、京东等平台牢牢占据。其他电子商务平台空的发展极其有限。在这种情况下,传统体育零售商仍然不得不面对类似电子商务的挤压。因此,传统体育零售商希望在这场残酷的竞争中打开局面。这不是一夜之间的事,而是一段漫长的路要走。

总之,这是最好的时候,也是最糟糕的时候。

尽管中国传统体育零售商在店铺流量下降、店铺租金上涨和外国品牌的影响下“奋力前行”,但电子商务转型后的中国传统体育零售商可能面临更广泛的发展空。

然而,拥抱互联网并在网上发展并不容易。传统体育零售商仍然需要克服许多障碍才能到达一个新的起点。

未来的传统体育品牌能否继续辉煌还有待观察。

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